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      大部分新手賣家死在了上新這幾個細節上!

      點擊數:11992017-06-01 10:28:30 來源: 青島網站建設

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      本文原創,文/老炮兒就這樣

      淘寶上的賣家,算上天貓,差不多有1000萬了吧!但有一大批新手賣家中,店鋪活躍度很差,更別說賺錢,絕大部分實際上都死在了最開始的一些細節上。

      今天我們就講講,對于新店來講,必須要注意最開始的哪些細節,才能盡最大可能的避免自己的店鋪很快的死掉。

      1. 你要給你的產品劃定一個圈子

      說白了,就是給你自己選擇競爭對手,不要傻乎乎的認為只要賣跟你一樣東西的就是你的競爭對手。隨著搜索技術的發展,個性化將會表現的原來越明顯(不知道大家有沒有發現,很多人在去年下半年就開始,手淘端的自然搜索流量掉的很厲害,并且很難上去了,很多的原因就是個性化搜索的問題,表現好的,流量更精準了,轉化率上去了;表現不好的,轉化率指標不好,你肯定越來越歇菜)。個性化搜索的趨勢下,你一定要明確的知道你的競爭對手是誰,并且要想辦法,盡可能的去超越他。

      很多人不知道怎么找競爭對手,總是在問我,如何才能知道自己的競爭對手是誰,其實真的是大家把這個問題想復雜了,你的競爭對手實際上淘寶早就告訴你了。你搜索你的核心關鍵詞,在搜索結果頁根據你的產品進行篩選。(注意,在這里,你的店鋪基礎越差,越應該篩選的更細致),主要的維度就是重點屬性+價格+焦點關鍵詞。什么意思呢?舉個例子:你想賣文胸


      這東西出現在你搜索完了后,搜索結果頁第一屏最明顯的位置(PC端,但是無線端的分析方法是一樣的,并且無線端的個性化要更明顯一些),這么黃金的位置為啥不放具體的產品,放這些東西?好了,很簡單,搜索引擎是想通過這個提高消費者的購物效果,因為這些是可以幫助消費者進一步快速篩選的。比如這個消費者想要什么罩杯的,想要什么品牌的,想要什么元素的(性感的、無痕的),想要什么特征的(小胸的夏季穿、胖MM的、超薄的、全面的)、不一樣的肩帶、不一樣的款式、不一樣的模杯厚度……

      當然了,大概什么價位的,是不是只想從天貓上買!這些都可以在這里篩選!OK,你注意,每一次篩選都是在縮小競爭范圍,更為重要的是,每一次篩選實際上都是在給你明確你真正的競爭對手是誰。比如,你可以根據你的產品,經過條件篩選后,得到這樣的結果:1/2的罩杯款式、全棉的、適合青年女性的、V型的、無肩帶、價位在50——100之間的(但是注意,我這里只是舉例子,你比我要更熟悉你的產品。并且這里我的條件設置的很多,也不規范)。好了,你的競爭對手會被界定的非常明確。


      找到你的競爭對手了,更關鍵的是去分析,那么你都可以得到什么數據呢?比如:

      你需要做到多少銷量可以排名靠前?

      你的一口價應該怎么設置可以做到一個最有吸引力的折扣率?

      你的買家秀應該怎么做?

      你的帶字評價應該如何去說,應該包含什么樣的關鍵詞?

      多少的收藏量是合理的?

      你的寶貝賣點當中應該如何去突出!

      ……

      這些只要你能找到你的競爭對手,都可以把這些東西分析出來!到時候,你就不會去眉毛胡子一把抓了,你所有的運營策略都會非常的有針對性。為什么這么講?其實到時候,包括你應該重點優化什么關鍵詞,直通車計劃應該怎么開,首圖應該怎么設計,詳情頁應該怎么設計,應該如何做銷量基數等等運營策略,都會因為你對競爭對手的精準分析,而得到最科學的結果。

      所以,你知道為什么首先你要給自己劃圈子了吧!


      2. 畫完圈子就要找你準備重點突破的關鍵詞

      你要知道一個趨勢:淘寶的流量越來越分散,渠道分散,關鍵詞分散,時間分散。所以,你的寶貝如果不是特別符合市場需求的寶貝,只會有有限的幾個詞是可以給你帶來流量的。這樣做有好處,也有不好的地方:

      不好的地方是,你單個寶貝的流量肯定不會像以前那么多了;好的地方時,對于新品新店來說,你優化的方向會更加的明確,換句話來說,你沒必要再想以前那樣,不知道搞什么詞,沒有重心了。

      怎么去找這種需要重點突破的關鍵詞呢?方法可能很多,但我推薦打開生意參謀,市場行情,關鍵詞搜索查詢功能,輸入你的核心關鍵詞(一般都是類目詞或者產品詞),然后在相關關鍵詞里面,綜合考慮下列數據:點擊率、轉化率、商城點擊占比。找到一些綜合考慮素質最高的詞,然后圍繞這個詞進行競爭。

      在這里面,你選出這種焦點詞后,舉個簡單的例子,還是文胸,你準備競爭的是“全棉文胸”,那么全棉就是焦點詞。接下來有幾個非常重要的工作你要做:

      你的首圖文案中最好突出“全棉”這個焦點詞;

      你的詳情頁設計中把全棉作為核心賣點,通過各個細節進行強化;

      開直通車的時候全部圍繞著“全棉”這個焦點詞來進行;

      你的寶貝屬性當中一定要有全棉這個屬性元素;

      在寶貝賣點當中要有“全棉”這個關鍵詞。


      3. 錯開時間點上新

      我承認,下架時間權重對于自然搜索的影響已經很小了,尤其是對于無線端來講!但是我必須告訴你的就是,如果你是一個新開店,搜索引擎很大程度上還是會通過下架時間給你分配流量。

      好了,這時候你就必須注意一個原則:打散原則。也就是說為了更好地用戶購物體驗,搜索引擎一般不會在用戶搜索某一個關鍵詞時,在首頁出現兩款以上的同店寶貝。所以,如果你的商品安排在同一時刻上架的話(尤其是用淘寶助理,這是最不靠譜的行為),那么基本就注定了你最多有一款寶貝有流量權重。

      所以,我們沒太大的必要去卡下架時間什么的,但是你應該錯開時間點,一周7天呢,你的寶貝只要是7款以上,你就有了布局的空間了,對吧!


      4. 類目和屬性絕對不能錯放,不要漏填

      我如果說至少有30%以上的新手賣家是因為錯填或者漏填了寶貝屬性而死掉了,有點兒危言聳聽,但是實際上比例可能還要更高。

      所以,你切記一件事情:在上傳寶貝的時候,寶貝的屬性和類目,只要是有的,全部要填寫完整,并且一定不能填寫錯誤。因為剛開始的時候,所有的店鋪都是沒有標簽的,搜索引擎匹配流量主要通過兩個渠道:標題、屬性。你的屬性如果不完整,會直接喪失機會。這就好比是招聘,人家制定了一個基本條件:英語過四級。本來你已經過了四級了,可是再交簡歷的時候,你并沒有把這個屬性體現出來。那你直接沒有面試的機會,這是不是你自己的原因呢?


      5. 能開通的服務都開通

      什么貨到付款、7+無理由退換貨、贈送退貨運費險、信用卡支付等等,只要是有條件的,你全都開開。四個理由:

      并不會因為你開了這個給你增加很多麻煩,比如貨到付款,你即使開開,也不會有多少訂單真的是貨到付款的,非常非常少;

      你開通后,相當于給用戶提供更多的保證和服務,搜索引擎印象好,無形增加你的店鋪綜合質量得分。

      你開通后,會有用戶篩選,增加你的競爭機會!

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